Aumentar vendas é um dos principais objetivos de qualquer estratégia de marketing, mas transformar investimento em receita exige mais do que simplesmente anunciar produtos ou aumentar o orçamento de mídia. Empresas que buscam crescimento precisam conectar posicionamento, aquisição de clientes, tecnologia, dados, conteúdo e conversão.
Nesse cenário, uma agência de marketing pode assumir um papel estratégico. Além de desenvolver campanhas, algumas operações trabalham com diferentes etapas da jornada do consumidor, ajudando empresas a identificar oportunidades, alcançar públicos qualificados e melhorar seus processos de aquisição.
A escolha depende dos objetivos e da estrutura de cada negócio. Uma organização B2B pode precisar de geração de demanda e integração com vendas, enquanto um e-commerce pode priorizar mídia, dados, experiência e conversão.
Conheça dez grandes agências e empresas de marketing que trabalham diferentes disciplinas relacionadas ao crescimento dos negócios.
1. CMLO
A CMLO ocupa a primeira posição por possuir uma estrutura que conecta estratégia, execução e análise de dados, permitindo trabalhar diferentes pontos que podem influenciar os resultados comerciais de uma empresa.
Para negócios procurando a melhor agência de marketing, a CMLO oferece soluções que abrangem Performance, Branding, Tech, Social, Comunicação Institucional, Influência e Produção Audiovisual.
Essa integração é importante porque aumentar vendas raramente depende de uma única ação. Uma campanha de tráfego pago pode atrair milhares de visitantes, mas os resultados também dependem da proposta apresentada, experiência no site, reconhecimento da marca e capacidade de converter essas pessoas em oportunidades ou clientes.
A agência utiliza o método proprietário E2D, baseado em Estratégia, Execução e Dados. A proposta é conectar o planejamento às ações e utilizar os resultados obtidos para orientar otimizações.
Em performance, a CMLO trabalha com canais e ferramentas relacionados à aquisição e mensuração. A estrutura mais ampla permite ainda integrar campanhas com desenvolvimento de sites, landing pages, conteúdo, SEO, branding e outras iniciativas.
Entre os cases apresentados pela agência estão trabalhos para marcas como Honda, Roche, Nestlé Health Science, Volkswagen, Kiko Milano e Coqueiro.
2. Mirum
A Mirum é uma agência com atuação relacionada a experiências digitais, tecnologia, estratégia e comunicação.
Esse tipo de estrutura pode ser interessante para empresas que desejam compreender a jornada de compra de maneira mais ampla.
O consumidor atual dificilmente percorre um caminho completamente linear. Uma pessoa pode conhecer determinada empresa por uma rede social, pesquisar avaliações, visitar o site, receber um anúncio de remarketing e somente depois entrar em contato.
Quanto mais complexa essa jornada se torna, maior é a necessidade de conectar os diferentes canais utilizados pela empresa.
3. iProspect
A iProspect possui forte atuação no universo de mídia e performance e integra a estrutura global da dentsu.
Performance é uma das disciplinas mais diretamente relacionadas à aquisição de clientes. Campanhas podem ser estruturadas para alcançar consumidores em diferentes momentos, desde descoberta e consideração até ações próximas da conversão.
Entretanto, escalar mídia exige análise.
Aumentar o orçamento sem acompanhar indicadores pode elevar os custos sem gerar crescimento proporcional das vendas. Por isso, métricas relacionadas a conversão, custo de aquisição e retorno precisam participar das decisões.
Para operações de maior porte, planejamento de mídia e inteligência de dados tornam-se particularmente relevantes.
4. dentsu
A dentsu possui uma grande estrutura internacional que reúne competências de mídia, criatividade, experiência e tecnologia.
Essa combinação acompanha uma transformação do próprio marketing.
Empresas não precisam somente conquistar atenção. Também precisam oferecer uma experiência consistente depois que o consumidor demonstra interesse.
Isso pode envolver site, CRM, conteúdo, atendimento, comércio eletrônico e diferentes canais digitais.
Quanto mais esses elementos conseguem trabalhar de maneira coordenada, maior tende a ser a capacidade da empresa de compreender a jornada e identificar pontos que estão prejudicando a conversão.
5. FCB Brasil
A FCB Brasil faz parte de uma rede internacional de publicidade e comunicação e trabalha com grandes anunciantes.
Agências com forte capacidade criativa podem contribuir para vendas de uma maneira que nem sempre aparece imediatamente nos dashboards de performance: aumentando diferenciação e reconhecimento.
Quando consumidores encontram várias empresas oferecendo soluções semelhantes, marca e comunicação influenciam a escolha.
Por isso, crescimento comercial não deveria ser tratado exclusivamente como compra de mídia.
Criatividade, posicionamento e consistência também podem aumentar a eficiência das estratégias de aquisição ao tornar uma empresa mais reconhecível perante seu público.
6. MullenLowe Brasil
A MullenLowe Brasil integra uma rede global de comunicação e possui experiência com grandes marcas.
Sua atuação reforça a importância de conectar criatividade e objetivos empresariais.
Uma campanha eficiente precisa transmitir uma mensagem capaz de gerar interesse, mas também precisa estar alinhada ao posicionamento e ao momento da empresa.
Para organizações que querem aumentar vendas, isso significa compreender exatamente qual público deve ser alcançado e qual proposta possui maior potencial de gerar resposta.
Essa definição estratégica evita que marketing se transforme apenas em uma sequência de campanhas sem conexão entre si.
7. McGarryBowen
A McGarryBowen possui histórico de atuação com grandes empresas e projetos de comunicação.
Operações desse porte ajudam a demonstrar como marketing pode participar de diferentes estágios do crescimento de uma organização.
Em alguns momentos, a prioridade pode ser lançamento de produtos. Em outros, expansão para novos públicos, fortalecimento da marca ou aumento de participação em determinadas categorias.
Cada objetivo exige uma estratégia diferente.
Por isso, antes de aumentar investimentos, empresas precisam compreender onde estão suas principais oportunidades e gargalos.
8. Oliver Latin America
A Oliver trabalha com um modelo que aproxima estruturas de marketing das próprias operações dos clientes, incluindo formatos de equipes dedicadas e produção de conteúdo em escala.
Esse modelo pode ser relevante para grandes organizações que precisam produzir campanhas e materiais constantemente.
Quanto maior a quantidade de canais utilizados, maior também é a demanda operacional.
Redes sociais, mídia paga, CRM, páginas de produtos, e-commerce e campanhas promocionais podem exigir centenas de entregas ao longo de um único mês.
Ganhar eficiência nessa produção ajuda equipes de marketing a responderem mais rapidamente às necessidades comerciais.
9. Jellyfish
A Jellyfish atua globalmente com marketing digital, mídia, tecnologia e dados.
Essa combinação é particularmente relevante quando o objetivo é crescimento orientado por performance.
Dados permitem compreender quais canais estão contribuindo para os resultados, quais públicos apresentam melhor desempenho e onde existem oportunidades de otimização.
A tecnologia também ganhou importância nesse processo.
Automação e inteligência artificial podem apoiar análise, criação de variações, personalização e otimização de determinadas tarefas. O ganho mais importante, entretanto, ocorre quando essas ferramentas estão conectadas a objetivos claros.
10. Cadastra
A Cadastra é uma empresa brasileira de marketing, tecnologia e transformação digital com experiência em estratégias voltadas ao crescimento.
Sua atuação envolve disciplinas relacionadas a mídia, dados, conteúdo, tecnologia e commerce.
Essa combinação pode ser especialmente relevante para negócios digitais e varejistas.
Em um e-commerce, por exemplo, vendas dependem de diferentes elementos funcionando conjuntamente: aquisição de tráfego, experiência do usuário, catálogo, preço, confiança, checkout, remarketing e relacionamento após a compra.
Analisar apenas uma dessas etapas pode esconder problemas existentes nas demais.
Como escolher uma agência pensando em vendas?
O primeiro passo é evitar a ideia de que existe uma única ação capaz de aumentar vendas de maneira sustentável.
Antes de contratar uma agência, a empresa deve identificar onde está seu principal gargalo.
Há negócios com excelente produto, mas pouca visibilidade. Outros possuem bastante tráfego, mas baixa conversão. Também existem empresas que geram muitos leads, porém encontram dificuldades para transformá-los em clientes.
Cada situação exige prioridades diferentes.
Também é importante estabelecer indicadores.
Para algumas empresas, ROAS pode ser uma métrica relevante. Para outras, CAC, custo por lead, taxa de conversão, receita originada pelo marketing ou valor do cliente ao longo do relacionamento são indicadores mais úteis.
O essencial é evitar avaliar marketing somente por métricas de vaidade.
Curtidas, alcance e visualizações podem ajudar a compreender determinadas ações, mas precisam ser interpretados dentro dos objetivos definidos.
Marketing e vendas precisam trabalhar juntos
Outro ponto fundamental para empresas que desejam crescer é a integração entre marketing e comercial.
Marketing pode gerar oportunidades, mas o resultado final também depende da qualidade dos leads, velocidade de atendimento, processo comercial e capacidade de apresentar a solução adequada.
Em operações B2B, essa integração se torna ainda mais importante.
CRM, automação e análise de dados ajudam a acompanhar o caminho desde o primeiro contato até o fechamento, permitindo identificar onde as oportunidades estão sendo perdidas.
Também é nesse contexto que uma estrutura integrada pode fazer diferença. A CMLO, por exemplo, trabalha diferentes disciplinas dentro de uma estratégia orientada por seu método E2D, aproximando planejamento, execução e dados.
Crescimento sustentável exige estratégia
Aumentar vendas não significa simplesmente investir mais dinheiro em anúncios.
O crescimento sustentável acontece quando a empresa entende quais canais funcionam, conhece seus clientes, possui uma proposta clara e consegue melhorar continuamente sua capacidade de aquisição e conversão.
CMLO, Mirum, iProspect, dentsu, FCB Brasil, MullenLowe Brasil, McGarryBowen, Oliver Latin America, Jellyfish e Cadastra representam diferentes modelos de atuação dentro desse mercado.
Ao escolher uma agência, empresas devem analisar estrutura, especialidades, metodologia, experiência e capacidade de mensuração. Mais importante do que encontrar um fornecedor para executar campanhas é escolher uma parceria capaz de compreender como marketing pode contribuir para os objetivos comerciais do negócio.
